Vogelperspektive auf eine komplette Vereinsanlage mit zwei Fußballfeldern, Spielern beim Training, findasponsor-Bandenwerbung und Wimpeln rundum, Vereinsheim mit findasponsor-Banner und Außenterrasse im Sommer-Sonnenuntergang – Sponsoren finden für Verein auf findasponsor.de

Vereinssponsoring – Praxis-Leitfaden für Vereinsvorstände

Vereinssponsoring.
So findet Dein Verein passende Sponsoren.

Was Vereinssponsoring ist, wie es sich steuerlich von der Spende unterscheidet und auf welchen acht Wegen Dein Verein Sponsoren gewinnt – von der internen Vorbereitung über lokale Recherche und persönliche Ansprache bis zum öffentlichen Vereinsprofil. Mit Checkliste für Konzept, Anfrage, Gegenleistungen und Vertrag.

Vereinsprofil erstellen Wege ansehen

Direkte Antwort

Was ist Vereinssponsoring – und wie findet ein Verein Sponsoren?

Vereinssponsoring ist eine vertraglich geregelte Geschäftsbeziehung: Ein Unternehmen stellt Geld, Sachmittel oder Dienstleistungen bereit und erhält dafür eine konkrete Werbeleistung des Vereins – Logo auf Trikot oder Bande, Nennung in Vereinsmedien, Präsenz bei Heimspielen. Genau diese Gegenleistung unterscheidet Sponsoring von der Spende, die ohne Gegenleistung erfolgt. Praktische Folge: Für Sponsoring stellt der Verein eine Rechnung, keine Zuwendungsbestätigung.

Steuerlich zählen Sponsoring-Einnahmen zum wirtschaftlichen Geschäftsbetrieb. Seit dem 1. Januar 2026 gilt dafür eine Freigrenze von 50.000 € Bruttoeinnahmen pro Jahr (§ 64 Abs. 3 AO, angehoben von zuvor 45.000 € durch das Steueränderungsgesetz 2025). Bleiben alle wirtschaftlichen Einnahmen des Vereins darunter, fallen keine Körperschaft- und Gewerbesteuer an. Wichtig: Das ist eine Freigrenze, kein Freibetrag – wird sie überschritten, ist der gesamte Betrag steuerpflichtig, nicht nur der übersteigende Teil. Die Einordnung im Einzelfall gehört zur Steuerberatung.

Sponsoren findet ein Verein am zuverlässigsten über drei parallele Wege: Kontakte aus Mitgliedschaft und Umfeld aktivieren, regionale Unternehmen mit passender Zielgruppe recherchieren und ein öffentliches Vereinsprofil für eingehende Anfragen aufbauen. Entscheidend sind ein konkreter Finanzierungsbedarf, nachvollziehbare Reichweiten und klar beschriebene Gegenleistungen.

Realistische Erwartung

Was Du als Verein
realistisch erreichen kannst.

Bevor Du loslegst, eine ehrliche Standortbestimmung. Sponsorensuche ist ein Marathon, kein Sprint – aber das Ziel ist erreichbar:

Kleiner Verein (bis 200 Mitglieder): 2.000–10.000 € pro Jahr, aufgeteilt auf 3–8 lokale Sponsoren.

Mittlerer Verein (200–500 Mitglieder): 5.000–25.000 € pro Jahr.

Größerer Verein (500+ Mitglieder): 15.000–100.000 € pro Jahr.

Wichtig: Viele kleine Sponsoren sind besser als ein großer. Robuster, weniger abhängig, mehr lokale Verankerung.

Spezifischere Anleitungen: Sponsoren für Fußballverein · Sponsoren für Jugendmannschaft · Sponsoren für Einzelsportler

8 Wege

Die effektivsten Wege
zum Sponsor.

Komitee bilden

1–3 Vereinsmitglieder mit Sponsoring-Verantwortung – idealerweise mit Vertriebs- oder Marketing-Erfahrung im Hauptberuf.

Bedarf festlegen

Welche Summe brauchst Du pro Jahr? Wofür konkret (Trikots, Reisen, Vereinsheim, Trainer)? Konkrete Zahlen schaffen Glaubwürdigkeit.

Mitgliederliste auswerten

Wer im Verein arbeitet wo? Geschäftsführer, Selbstständige, Vertriebsleute – die ersten Anrufe immer in der eigenen Mitgliedschaft.

Lokale Recherche

Industrie- und Handelskammer, lokale Branchenbücher, Google Maps. 50 potenzielle Sponsoren in 10 km Umkreis identifizieren.

Online-Plattform nutzen

Profil auf findasponsor erstellen – passive Sponsorensuche, Unternehmen finden Dich aktiv. Spart Wochen Anschreiben.

Persönliche Erstkontakte

Anruf vor Anschreiben. Frag nach dem Ansprechpartner für Sponsoring. Verein vorstellen, Termin vereinbaren.

Sponsoringkonzept versenden

Erst nach positivem Erstkontakt. Konzept ist personalisiert mit Bezug zur Branche des Sponsors.

Nachfassen

Nach 7–10 Tagen höflich nachfragen. Viele Sponsoring-Deals brauchen 2–3 Anläufe – Hartnäckigkeit zahlt sich aus.

Welche Branchen sponsern

Wer sponsert Amateurvereine
am häufigsten?

Handwerker & Baufirmen
Schreiner, Maler, Elektriker, Dachdecker. Mehr →

Gastronomie & Hotels
Restaurants, Cafés, Bars, Hotels. Mehr →

Autohäuser & Werkstätten
Klassische Vereinssponsoren mit hoher Sichtbarkeit.

Lokale Einzelhändler
Modeläden, Sportshops, Apotheken, Optiker.

Dienstleister & Berater
Steuerberater, Anwälte, Versicherungen, Immobilien.

KMU & Mittelstand allgemein
Mit Standort im Einzugsgebiet. Mehr →

Checkliste

Bist Du bereit für
die Sponsorensuche?

☐ Wir haben ein Komitee oder einen klaren Verantwortlichen
☐ Wir wissen, wie viel wir brauchen und wofür konkret
☐ Wir haben unsere Reichweite mit Zahlen (Mitglieder, Zuschauer, Follower)
☐ Wir haben unser Sponsoring-Angebot in 3 Pakete strukturiert
☐ Wir haben ein Sponsoringkonzept (max 10 Seiten, mit Bildern)
☐ Wir haben eine Liste von 20+ potenziellen Sponsoren in der Region
☐ Wir haben einen Mustertext fürs Anschreiben (200–300 Wörter)
☐ Wir haben einen Mustervertrag-Entwurf (Vorlage)
☐ Wir haben eine professionelle Sponsorenmappe für persönliche Termine
☐ Wir sind als Profil auf einer Sponsoring-Plattform sichtbar

Vom Plan zur Umsetzung

Diese Bausteine braucht
Deine Sponsorensuche.

Vertiefe genau den Schritt, an dem Dein Verein gerade arbeitet.

Vereinsprofil erstellenAls Sportverein sichtbar und auffindbar werden. SponsoringkonzeptBedarf, Zielgruppe und Angebot strukturieren. SponsorenmappeDas Konzept professionell präsentieren. Anfrage formulierenErstkontakt persönlich und konkret gestalten. Vertrag vorbereitenLeistungen, Rechte und Laufzeit festhalten. Sicht der UnternehmenVerstehen, wonach Sportsponsoren suchen.

Ein Verein, viele Mannschaften –
jede mit eigenem Sponsor.

Oft sucht nicht der ganze Verein einen Sponsor, sondern die D-Jugend einen Trikotsatz oder die zweite Herren neue Trainingsanzüge. Auf findasponsor legt der Verein sein Vereinsprofil an, und die Trainerinnen und Trainer legen für ihre Mannschaften eigene Profile an. Auf der Vereinsseite stehen dann alle Mannschaften mit ihren Sponsoring-Wünschen – dort, wo Unternehmen aus der Region suchen.

Damit das zusammenpasst, gibt es einen Einladungslink: Der Verein schickt ihn in die Trainergruppe, und jede Mannschaft, die sich darüber anmeldet, ist ihm direkt zugeordnet. Ist der Verein selbst noch nicht registriert, kann die Mannschaft ihn einladen. Unternehmen sehen auf jedem Mannschaftsprofil, dass Vertragspartner in der Regel der Verein ist.

Dazu kommt ein kostenloser Online-Aufnahmeantrag für neue Mitglieder: ausfüllen, an den Verein senden, als PDF mit SEPA-Mandat zum Unterschreiben herunterladen. findasponsor leitet den Antrag nur weiter und speichert ihn nicht.

Den schnellsten Weg zuerst

Lass die Sponsoren
Dich finden.

Auf findasponsor erstellst Du in 5 Minuten ein Vereinsprofil mit allen wichtigen Angaben. Unternehmen durchsuchen das Verzeichnis aktiv – sie kommen zu Dir, statt dass Du sie erst suchen musst. Spart Wochen.

Vereinsprofil kostenlos erstellen →

Häufige Fragen

Sponsorensuche:
Was Vereine oft fragen.

Was ist Vereinssponsoring?

Vereinssponsoring ist eine vertraglich geregelte Geschäftsbeziehung zwischen einem Verein und einem Unternehmen. Das Unternehmen stellt Geld, Sachmittel oder Dienstleistungen bereit, der Verein erbringt dafür eine konkrete Werbeleistung – etwa ein Logo auf Trikot oder Bande, die Nennung in Vereinsmedien oder Präsenz bei Heimspielen. Diese Gegenleistung ist das entscheidende Merkmal: Sie unterscheidet Sponsoring von der Spende, die ohne Gegenleistung erfolgt. Vereinssponsoring gibt es in allen Größenordnungen, vom Trikotsatz der Jugendmannschaft für 300 € bis zum mehrjährigen Hauptsponsoring im fünfstelligen Bereich.

Was ist der Unterschied zwischen Sponsoring und Spende für einen Verein?

Der Unterschied ist die Gegenleistung. Bei einer Spende erhält der Geldgeber nichts zurück; der Verein stellt eine Zuwendungsbestätigung aus, die Einnahme bleibt im steuerfreien ideellen Bereich. Beim Sponsoring erbringt der Verein eine Werbeleistung; er stellt dafür eine Rechnung, und die Einnahme zählt zum wirtschaftlichen Geschäftsbetrieb. Eine Zuwendungsbestätigung darf für Sponsoring nicht ausgestellt werden. Für den Sponsor ist die Ausgabe im Regelfall eine Betriebsausgabe ohne prozentuale Obergrenze, während der Spendenabzug begrenzt ist. Beide Einnahmearten müssen in der Vereinsbuchhaltung getrennt geführt werden. Ausführlicher Vergleich →

Muss ein Verein Sponsoring-Einnahmen versteuern?

Sponsoring-Einnahmen zählen bei gemeinnützigen Vereinen zum wirtschaftlichen Geschäftsbetrieb. Seit dem 1. Januar 2026 gilt dafür eine Freigrenze von 50.000 € Bruttoeinnahmen pro Jahr nach § 64 Abs. 3 AO; zuvor lag sie bei 45.000 €, angehoben durch das Steueränderungsgesetz 2025. Bleiben alle wirtschaftlichen Einnahmen des Vereins zusammen unter dieser Grenze, fallen keine Körperschaft- und Gewerbesteuer an. Zu beachten ist, dass es sich um eine Freigrenze und nicht um einen Freibetrag handelt: Wird sie überschritten, sind die gesamten Einnahmen steuerpflichtig, nicht nur der übersteigende Teil. Für Sponsoring im Zusammenhang mit der gemeinnützigen Tätigkeit kann der Gewinn pauschal mit 15 % der Einnahmen angesetzt werden (§ 64 Abs. 6 Nr. 1 AO). Die Einordnung im Einzelfall gehört in die Hand der Steuerberatung.

Wie finde ich am besten Sponsoren für meinen Verein?

Drei Wege parallel: 1) Mitgliedernetzwerk (höchste Erfolgsquote – warme Kontakte konvertieren 3–4x besser als Kaltakquise). 2) Lokale Recherche (Branchenbücher, IHK-Mitgliederlisten, Google Maps – Unternehmen im 10–30 km Radius). 3) Online-Plattform wie findasponsor (passive Suche – Unternehmen finden Dich aktiv). Kombination schlägt Einzelweg.

Welche Unternehmen sponsern Vereine?

Lokale KMU sind die größte Gruppe: Handwerker, Bäckereien, Autohäuser, Restaurants, Versicherungsagenturen, Apotheken, Steuerberater, Immobilienmakler. Größere Unternehmen sponsern eher überregional. Faustregel: Unternehmen mit Geschäft im Einzugsgebiet Deines Vereins haben das größte Interesse, weil ihre Kunden in Deinem Verein sind.

Wann ist der beste Zeitpunkt für die Sponsorensuche?

Januar bis März: Neue Jahresbudgets, Sponsoring-Verantwortliche planen das Jahr. September bis Oktober: Planung fürs Folgejahr. Vermeide Mitten in der Saison oder kurz vor Weihnachten – dann sind Marketingleute mit anderen Themen beschäftigt. Wichtig: Großunternehmen planen 6–12 Monate im Voraus.

Wie viele Anschreiben muss ich verschicken?

Faustregel: 30 Anschreiben → 3 positive Antworten → 1 Sponsoring. Das ist normal. Wer mit 5 Anschreiben einen Sponsor findet, hat Glück oder eine extrem starke Verbindung. Plane realistisch und gib nach den ersten Absagen nicht auf.

Was ist eine realistische Erfolgsquote?

Bei Kaltakquise per Brief liegt die Erfolgsquote bei 5–10%. Bei warmen Kontakten (Mitglieder-Empfehlung) bei 30–50%. Auf Plattformen wie findasponsor erhalten gut gepflegte Profile durchschnittlich Anfragen von Unternehmen pro Quartal – ohne dass Du selbst aktiv suchen musst.

Wie viel kann ein Amateurverein realistisch erwarten?

Kleine Vereine (unter 200 Mitglieder): 2.000–10.000 € pro Jahr, aufgeteilt auf 3–8 lokale Sponsoren. Mittlere Vereine (200–500 Mitglieder): 5.000–25.000 € pro Jahr. Höhere Ligen oder bekannte Vereine deutlich mehr. Konzentriere Dich auf viele kleine Sponsoren statt einen großen – das ist robuster.

Was tun wenn alle Sponsoren absagen?

Erstens: Absagen sind normal, nicht persönlich nehmen. Zweitens: Frag nach Feedback – warum keine Partnerschaft? Oft liegt es an Timing, Budget oder bereits bestehenden Engagements. Drittens: Neue Zielgruppe testen – andere Branche, andere Region, andere Sponsoring-Form (Sachleistungen statt Cash). Viertens: Crowdfunding-Plattformen als Alternative.

Können einzelne Mannschaften eines Vereins eigene Sponsoren suchen?

Ja. Auf findasponsor legt der Verein ein Vereinsprofil an, und jede Mannschaft kann ein eigenes Profil anlegen – meist durch die Trainerin oder den Trainer. Die Mannschaften erscheinen auf der Vereinsseite unter „Mannschaften“. Vertragspartner für ein Sponsoring ist in der Regel trotzdem der Verein, weil ihn sein Vorstand vertritt; das sollte vor einer Zusage mit dem Vorstand abgestimmt sein, besonders wenn der Verein bereits Exklusivrechte vergeben hat.

Kann man bei findasponsor Mitglied in einem Verein werden?

Vereine können auf findasponsor einen kostenlosen Online-Aufnahmeantrag anbieten. Interessierte füllen ihn auf der Vereinsseite aus, schicken ihn per E-Mail an den Verein und laden ihn als PDF zum Unterschreiben herunter, auf Wunsch mit SEPA-Lastschriftmandat. Über die Aufnahme entscheidet der Verein. findasponsor speichert die Anträge nicht.

Hilft Crowdfunding als Alternative zu Sponsoring?

Ja, ergänzend. Plattformen wie fairplaid (Sport) oder Startnext sammeln Geld von Fans, Unterstützern und kleinen Sponsoren. Funktioniert gut für konkrete Projekte (neuer Kunstrasen, Trainingsreise, Anschaffungen). Schwächer für laufende Kosten. Kombination Sponsoring + Crowdfunding ist oft stärker als nur eines davon.

Plattform & Konditionen

Fragen zu findasponsor

Was kostet findasponsor für Sponsorsuchende?

Das Profil ist dauerhaft kostenlos: Registrierung, Profil mit Profilfoto, Beschreibung, Kategorie, Region und Konditionen, Platz im Verzeichnis und im KI-Matching als kompakte Karte nach allen Pro-Profilen, die Aufnahme bei Google, sobald das Profil vollständig ausgefüllt ist, das Lesen und Beantworten aller Nachrichten von Unternehmen – unbegrenzt – sowie die Vorstellung auf unseren Social-Media-Kanälen und das Media-Kit mit fertigen Vorlagen zum Teilen. Das Pro-Abo für 19,90 €/Monat oder 199 €/Jahr stellt Dich mit großer Profilkarte und Banner in Verzeichnissuche, KI-Matching und der wöchentlichen Profil-E-Mail an Unternehmen vor alle kostenlosen Profile, zeigt Dich auf der Startseite und den Themenseiten und hält Deine Profilseite werbefrei. Dazu kommen 10 selbst begonnene Erstkontakte zu Unternehmen je Kalendermonat, öffentlich sichtbare Reichweitenangaben, ein Bannerbild, bis zu 50 Bilder und 10 YouTube-Videos, eine eigene Profil-URL, sichtbare Kontaktdaten und Social-Media-Links, die eigene Sponsoringmappe zum Hochladen und der „Unterstützen“-Button für Direktzahlungen per PayPal. Alle Preise inkl. 19 % MwSt.. Das Monatsabo ist zum Ende jedes Abrechnungsmonats kündbar. Im Jahresplan sind 2 Monate gratis; er ist zum Ende der ersten 12 Monate kündbar und danach jederzeit mit einer Frist von einem Monat (AGB § 6).

Was kostet findasponsor für Unternehmen?

Unternehmensprofil, Listung im Unternehmensverzeichnis, Verzeichnissuche, Merkzettel und das KI-Matching sind dauerhaft kostenlos – ebenso das Lesen und Beantworten aller Nachrichten und bis zu 5 selbst begonnene Kontakte zu Sponsorsuchenden je Kalendermonat. Das Business-Abo für 39,90 €/Monat oder 399 €/Jahr, jeweils inkl. 19 % MwSt., macht das Anschreiben unbegrenzt, stellt Dein Unternehmen im internen und im öffentlichen Verzeichnis vor alle Profile ohne Abo, zeigt es im Unternehmensbereich der Startseite, hebt die Karte im Verzeichnis hervor, gibt Dir direkten Zugriff auf Telefon und E-Mail in den Profilen der Sponsorsuchenden und erlaubt bis zu fünf eigene Werbeanzeigen. Die Listung selbst ist kostenlos; das Abo bestimmt die Reihenfolge. Das Monatsabo ist zum Ende jedes Abrechnungsmonats kündbar; das Jahresabo läuft 12 Monate, verlängert sich dann um jeweils ein Jahr und ist zum Ende der jeweiligen Laufzeit kündbar. Es gibt keine Provision, keine Vermittlungsgebühr und kein Mindestbudget.

Kann ich Sponsorenanfragen kostenlos empfangen und beantworten?

Ja. Nachrichten von Unternehmen kommen im kostenlosen Profil vollständig an, mit Absender und Text, und Du wirst per E-Mail benachrichtigt. Antworten kannst Du kostenlos und unbegrenzt. Selbst Unternehmen anschreiben – also den Erstkontakt aufnehmen – kannst Du mit dem Pro-Abo 10-mal je Kalendermonat. Gezählt wird nur die erste Nachricht an ein Unternehmen, mit dem Du noch nie geschrieben hast – Antworten werden nicht angerechnet.

Was bringt das Pro-Abo für meine Platzierung?

Unternehmen sehen zuerst die obersten Treffer, und die meisten schauen sich nicht alle Profile an. Sortiert wird überall in derselben Reihenfolge: Pro-Profile zuerst, als große Karte mit Banner, danach die kostenlosen als kompakte Karte. Das gilt für die Verzeichnissuche, das KI-Matching und die wöchentliche Profil-E-Mail an Unternehmen. Auf der Startseite und den Themenseiten erscheinen nur Pro-Profile. Innerhalb einer Stufe stehen Profile mit Bild vorn und neuere weiter oben. Eine Ausnahme gibt es: Sucht ein Unternehmen mit Umkreis, zählt die Entfernung zuerst – ein nahes kostenloses Profil steht dann vor einem weit entfernten Pro-Profil. Im Verzeichnis gelistet ist jedes Profil, auch ohne Abo, und bei Google erscheint jedes vollständig ausgefüllte Profil. Daneben schaltet Pro eigene Erstkontakte frei – Antworten ist auch ohne Abo kostenlos.

Wie viele Bilder und Videos kann ich hochladen?

Im kostenlosen Profil ist das Profilfoto enthalten – ohne Banner, Bildergalerie und Videos. Das Pro-Abo für 19,90 €/Monat inkl. 19 % MwSt. erlaubt ein Bannerbild, bis zu 50 Bilder und bis zu 10 YouTube-Videos. Videos werden über youtube-nocookie.com eingebunden.

Warum sieht niemand meine Reichweite?

Die Reichweitenangaben im Profil – Follower, monatliche Reichweite, Zuschauer und Auftritte pro Jahr – werden mit dem Pro-Abo öffentlich angezeigt. Eintragen kannst Du sie jederzeit kostenlos; ohne Abo sehen sie nur angemeldete Unternehmen. Dasselbe gilt für die Hauptplattform.

Wonach können Unternehmen im Verzeichnis suchen?

Nach Kategorie und Sportart, nach Ort mit Umkreis und nach Preisspanne; dazu gibt es eine Freitextsuche. Angaben wie Level, Liga oder angebotene Gegenleistungen stehen im Profil und sind dort sichtbar, aber sie sind keine eigenen Filter.

Wie finde ich als Sponsorsuchender passende Unternehmen?

Im Unternehmensverzeichnis. Dort stehen alle Firmen, die auf findasponsor Sponsoring anbieten – durchsuchbar nach Branche, Region mit Umkreis und dem Bereich, den sie bevorzugt fördern. Du kannst sie direkt aus dem Profil heraus anschreiben: mit dem Pro-Abo 10 Erstkontakte pro Kalendermonat. Antworten auf eingehende Anfragen sind kostenlos und werden nicht angerechnet.

Nimmt findasponsor eine Provision auf Sponsoring-Deals?

Nein. Auf abgeschlossene Sponsoring-Deals fallen 0 % Provision an. Was Sponsor und Sponsoringpartner vereinbaren, bleibt vollständig bei beiden. findasponsor finanziert sich über die optionalen Pläne, nicht über eine Beteiligung am Deal.

Wie unterscheidet sich findasponsor von einer Agentur?

Eine Agentur vermittelt, berät und wird am Ergebnis beteiligt. findasponsor ist ein Verzeichnis: Beide Seiten stellen sich selbst dar, der Erstkontakt läuft direkt, und die Konditionen verhandelt ihr ohne Zwischenstelle. Es gibt keine Exklusivitätsbindung – Du kannst parallel eigene Sponsoren suchen oder mit einer Agentur arbeiten.

Welche Rolle spielt der Standort im Profil?

Eine große. Viele Unternehmen sponsern dort, wo ihre Kundschaft ist, und suchen deshalb über Ort und Umkreis. Ein Profil ohne Ort oder mit veralteter Adresse taucht bei diesen Suchen schlicht nicht auf. Stadt und Postleitzahl gehören deshalb zu den wichtigsten Angaben überhaupt.

Kann ich mehrere Sponsoringpakete gleichzeitig anbieten?

Ja, und es ist meist sinnvoll. Drei bis fünf Pakete mit klaren Leistungen und Preisrahmen decken unterschiedliche Budgets ab – vom kleinen Förderpaket bis zur Saisonpartnerschaft. Ein einzelner Wunschbetrag ohne Gegenleistung führt dagegen häufig zu Rückfragen oder gar keiner Antwort.

Kann ich mehrere Sponsoren gleichzeitig haben?

Ja, und die meisten haben mehrere. Wichtig ist nur, dass die Leistungen sauber getrennt sind: wer welche Fläche bekommt, wer wo genannt wird, für welchen Zeitraum. Branchenexklusivität – also nur ein Partner aus einer Branche – ist bei großen Paketen üblich und dort ein Verkaufsargument; bei kleinen Paketen schränkt sie meist mehr ein, als sie einbringt. Was vereinbart ist, gehört in den Sponsoringvertrag und nicht in eine mündliche Absprache.

Was gehört in ein gutes Sponsoringprofil?

Vier Angaben entscheiden: wer ihr seid, wo ihr sitzt, was ihr konkret anbietet und in welchem Preisrahmen. Dazu aktuelle Bilder, eine nüchtern eingeordnete Reichweite, die Termine oder Zeiträume, um die es geht, und ein Ansprechpartner mit Namen. Wer diese vier Punkte schon in den ersten Zeilen beantwortet, erspart dem Unternehmen die Rückfrage – und bekommt sie erfahrungsgemäß eher als Anfrage zurück.

Welche Fehler sollte ich bei der Sponsorensuche vermeiden?

Die häufigsten: kein Preisrahmen, keine konkrete Gegenleistung, veraltete oder fehlende Bilder, übertriebene Reichweitenangaben und ein Profil, das nur um Unterstützung bittet, statt ein Angebot zu machen. Ein Unternehmen muss in wenigen Sekunden erkennen können, was es bekommt und was es kostet.

Muss ich einen Vertrag mit findasponsor abschließen?

Nein. Es gibt keinen Vermittlungsvertrag und keine Erfolgsbeteiligung. Die optionalen Pläne sind Abonnements. Monatsabos verlängern sich um jeweils einen Monat und sind zum Ende des Abrechnungsmonats kündbar. Jahresabos haben eine Erstlaufzeit von 12 Monaten: Danach läuft das Pro-Abo für Sponsorsuchende auf unbestimmte Zeit weiter und ist jederzeit mit einer Frist von einem Monat kündbar – im Voraus Bezahltes für die Zeit danach wird tagesgenau erstattet –, das Business-Abo verlängert sich um jeweils ein Jahr. Den Sponsoringvertrag schließt Du direkt mit Deinem Partner.

Brauche ich einen schriftlichen Sponsoringvertrag?

Sobald Geld oder Sachleistungen fließen: ja. Eine Seite reicht in den meisten Fällen – wer leistet was, über welchen Zeitraum, zu welchem Betrag, wann wird gezahlt, wie darf das Logo verwendet werden, wem gehören die Bilder, gibt es Exklusivität, wie wird gekündigt. Für das sponsernde Unternehmen ist die schriftlich festgehaltene Gegenleistung außerdem die Grundlage, um die Ausgabe als Werbeaufwand zu behandeln; wie das im Einzelfall zu bewerten ist, gehört zum Steuerberater. Eine Vorlage steht unter Sponsoringvertrag-Muster. Mit findasponsor hat dieser Vertrag nichts zu tun – er wird direkt zwischen den beiden Partnern geschlossen.

Wie halte ich den Kontakt, nachdem der Vertrag steht?

Über die Verlängerung entscheidet sich während der Laufzeit, nicht am Ende. Bewährt hat sich eine kurze Rückmeldung zum Start, ein Beleg für die vereinbarte Sichtbarkeit – Foto der Fläche, Screenshot der Erwähnung –, ein bis zwei Zwischenstände und zum Abschluss ein kurzer Rückblick mit dem Vorschlag für die nächste Periode. Das kostet wenig Zeit und ist der häufigste Unterschied zwischen einem einmaligen und einem wiederkehrenden Sponsor. Den vollständigen Ablauf beschreibt der Ratgeber zur Sponsorenpflege.