Question 1

Wie berechnet man den Tausend-Kontakt-Preis?

Accepted Answer

Die Formel lautet: Kosten der Werbemaßnahme geteilt durch die Anzahl der erreichten Kontakte, das Ergebnis mal tausend. Kostet eine Anzeige 800 Euro und erreicht 40.000 Leser, ergibt das einen Tausend-Kontakt-Preis von 20 Euro. Die Kennzahl macht Werbeträger grob vergleichbar, bewertet aber jeden Kontakt gleich – unabhängig davon, ob es sich um einen flüchtigen Blick oder um wiederholte Wahrnehmung durch die passende Zielgruppe handelt.

Question 2

Welche Anfragequote ist bei Google Ads realistisch?

Accepted Answer

Für lokale Dienstleister liegen übliche Werte zwischen zwei und fünf Prozent der Klicks, die zu einer Anfrage führen. Entscheidend sind die Qualität der Zielseite, die Ladezeit auf dem Mobiltelefon und wie gut die Anzeige zur Suchanfrage passt. Kampagnen ohne gepflegte Ausschlussliste liegen oft darunter, weil ein erheblicher Teil des Budgets in unpassende Suchbegriffe fließt. Wer eigene Zahlen aus dem Anzeigenkonto hat, sollte diese im Rechner eintragen statt mit dem Schätzwert zu arbeiten.

Question 3

Warum schneidet Sponsoring beim Tausend-Kontakt-Preis schlecht ab?

Accepted Answer

Weil im Amateurbereich vergleichsweise wenige Menschen erreicht werden. Ein Verein mit fünfzehn Heimspielen und zweihundert Zuschauern kommt auf etwa dreitausend Kontakte pro Saison – gemessen an dieser Zahl ist ein Saisonpreis von einigen hundert Euro teuer. Der oft zitierte Wert von rund einem Euro stammt aus dem fernsehübertragenen Profisponsoring und lässt sich nicht übertragen. Der Wert lokalen Sponsorings liegt nicht in der Reichweite, sondern in der Wiederholung über eine ganze Saison, in der räumlichen Nähe der erreichten Menschen und in der Empfehlungswirkung des Vereins. Der Rechner weist den Tausend-Kontakt-Preis deshalb aus, ohne ihn zum alleinigen Maßstab zu machen.

Question 4

Wie hoch sollte mein Werbebudget sein?

Accepted Answer

Als Orientierung gelten zwei bis fünf Prozent vom Jahresumsatz für etablierte Betriebe und fünf bis zehn Prozent in der Aufbauphase oder nach einer Neueröffnung. Ein Betrieb mit 500.000 Euro Jahresumsatz liegt damit bei etwa 10.000 bis 25.000 Euro pro Jahr. Wichtiger als die genaue Höhe ist, das Budget nicht auf einen einzigen Kanal zu setzen – bei Auktionsmodellen macht das von einer Preisentwicklung abhängig, auf die man keinen Einfluss hat.

Question 5

Sind die Ergebnisse des Rechners verbindlich?

Accepted Answer

Nein. Der Rechner legt ein Budget auf Basis der eingegebenen Annahmen um und macht die Kanäle dadurch vergleichbar. Er ist keine Prognose und kein Angebot. Alle Voreinstellungen sind branchenübliche Mittelwerte, die je nach Region, Wettbewerb und Anbieter erheblich abweichen können – deshalb lassen sich sämtliche Annahmen überschreiben. Wer eigene Zahlen aus dem Anzeigenkonto oder ein konkretes Angebot vorliegen hat, sollte diese eintragen.

Was bekomme ich
für mein Werbebudget?

TKP berechnen –
für ein konkretes Angebot.

Die günstigste Zahl
ist nicht die beste Antwort.

Zum Rechner –
kurz beantwortet.

Konkrete Angebote statt
Durchschnittswerte.

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